Content marketing – czy warto?

Content marketing, czyli dokładnie mówiąc marketing treści, polega na publikowaniu przydatnych i atrakcyjnych treści skierowanych do ściśle sprecyzowanego targetu, dzięki czemu pomaga w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Ta strategia opiera się przede wszystkim na działalności internetowej, a do jej elementów można zaliczyć: webinaria, evideo, artykuły, podcasty i wszelkiego rodzaju formy graficzne. W taki ciekawy i atrakcyjny sposób możemy przekazywać internautom wiarygodne i pożądane treści bezpośrednio związane z naszą branżą. Źródłem sukcesu jest budowanie długotrwałych relacji z odbiorcą wynikające z zaangażowania obu stron. Marketing w internecie umożliwia popularyzację danej marki, a także optymalizację stron firmowych pod kątem wyszukiwarek.

Co możemy zyskać stosując content marketing? Z pewnością wykorzystanie takiej strategii da nam możliwość dotarcia do ogromnej liczby potencjalnych konsumentów. Odpowiednie zastosowanie tej metody sprawi, że zyskamy naprawdę wiele w oczach naszych klientów. Dzięki publikowanym artykułom w mgnieniu oka możemy stać się autorytetem wśród internautów, a także profesjonalistami i specjalistami, o których w sieci zrobi się głośno. Taki wzrost prestiżu i popularności z pewnością niezbędnym elementem prowadzącym do całkowitego sukcesu. Musimy jednak pamiętać, że niezbędne do osiągnięcia obustronnych zysków jest oferowanie contentu wysokiej jakości. Chodzi nie tylko o jego stronę merytoryczną, ale także o identyfikację wizualną. Dla wielu firm jest to niesamowita szansa na większą rozpoznawalność, poprawę wizerunku, a co za tym idzie – większą sprzedaż. Nie możemy traktować odbiorców lekceważąco, wręcz przeciwnie, do każdego zadania musimy podchodzić bardzo poważnie i starannie dobierać treści. Reklama w sieci zapewni nam znaczną poprawę SEO. Zasada jest prosta, im więcej wzmianek o sklepie i produktach, tym wyższa pozycja na liście wyszukiwarek. Ponadto wykorzystywany w ten sposób marketing internetowy ma wpływ na przedłużenie czasu, który klient spędza na stronie. Wszelkie dodatkowe, intrygujące treści pobudzają w nim ciekawość i zaangażowanie, co w konsekwencji oddziałuje na skłonność do zakupu proponowanych produktów. Można by pomyśleć, że takie efekty przekładają się na cenę, którą musimy zapłacić, ale jest zupełnie odwrotnie. Stosując content marketing zmniejszymy koszty reklamy.

W bardzo prosty sposób możemy zbadać skuteczność tej strategii. Wystarczy przeanalizować wzrost ruchu w naszym serwisie, sprzedać, liczbę fanów na FB oraz wygenerowanych leadów, czy też linków przychodzących. Tradycyjna reklama nie jest już tak skuteczna jak jeszcze 10 lat temu. Chcesz być na szczycie? Musisz być na czasie! Nawet badania Hanley-Wood Business Media wskazują, że prawie 80% dyrektorów marketingowych uważa, że content marketing to przyszłość działań promocyjnych.

Skuteczność e-marketingu

Na marketing internetowy (e-marketing) składają sie działania promocyjne firm posługujące się narzędziem, jakim w tym konkretnym wypadku jest przestrzeń internetowa. Ta forma prowadzenia działań marketingowych służy do przesyłania informacji marketingowej i pozyskania już odbiorców informacji reklamowej - klientów. Przykłady marketingu internetowego to przede wszystkim różne formy reklamy, filmy multimedialne z udziałem produktu, banery, reklamy w serwisach społecznościowych, ogłoszenia reklamowe w internecie, a także e-mail marketing i bardziej radykalny e-mail spam.

Pierwotną formą reklamy internetowej był sam mailing, czyli wysyłanie reklam za pomocą poczty elektronicznej. Ale jeszcze w pierwszej połowie lat 90-tych nastąpiła rewolucyjna zmiana - reklama bowiem mogła przyjąć formę graficzną i dotrzeć z atrakcyjniejszą formą do większej liczby odbiorców. Jedną z popularniejszych form jaką przyjmuje reklama internetowa od drugiej połowy lat 90-tych są banery. Oprócz nich najbardziej znaną formą reklamy internetowej jest ten pierwotny mailing reklamowy o zgoła już atrakcyjniejszej strukturze. Za reklamę przyjąć też można ogłoszenia internetowe lub aukcje internetowe. Tytułem rozwinięcia. Obecnie z reklamą w Internecie najczęściej kojarzone będą wszelkiego rodzaju materiały graficzne, reklamy wideo, i głównie te. Na chwilę obecną reklama w Internecie opiera się głównie na marketingu w wyszukiwarkach, w najpopularniejszy serwisach społecznościowych, takich jak Facebook,VK.Com i Twitter oraz na wykorzystywaniu opiniotwórczych blogów. Istotnym atutem reklamy na blogach jest możliwość wykreowania pozytywnego wizerunku marki w oparciu o zaufanie, jakim odbiorcy-internauci darzą wpływowych blogerów i trendsetterów. Reklama na Facebooku, która polega przede wszystkim na promowaniu wizerunku przedsiębiorstwa na firmowych profilach, tworzeniu aplikacji oraz zdobywaniu i angażowaniu fanów marki w grupach zainteresowań, pozwala na komunikację niemal bezpośrednią z konsumentem. Facebook marketing umożliwia także docieranie do określonej, głównie poprzez przedział wiekowy bądź poziom wykształcenia, grupy docelowej.

A gdy zadamy sobie pytanie co jest widomym znakiem skuteczności tej formy promocji produktowej firm i prognostykiem na ciągły wzrost popularności stosowania tej techniki marketingowej? Za odpowiedź posłużą fakty statystyczne dotyczące zaangażowania wielkich konsorcjów z samej Polski w reklamę w mediach internetowych. Całkowite wydatki na reklamę online w I kwartale bieżącego roku przekroczyły 500 milionów złotych. To od dawna utrzymująca się systematyczna tendencja wzrostowa. Badania dotyczące polskiego rynku reklamy internetowej ze zgromadzonych danych, które obejmują pierwsze trzy miesiące bieżącego roku (1 styczeń-1 kwiecień), głosiły że marketerzy firm wydali na promocję w sieci 546 milionów złotych – tj. o blisko 10% więcej niż w analogicznym okresie zeszłego roku (kiedy na ten cel posłużyły środki w łącznej kwocie 498 mln).

Biorąc pod uwagę podstawowy podział reklamy internetowej, najwięcej wydatków pochłonęła reklama graficzna (41% całości). To jednocześnie największy wzrost ze wszystkich segmentów form reklamowych, bowiem w stosunku do roku uprzedniego wyniósł 15%. Niemniej jednak, wzrost odnotowano w przypadku wszystkich segmentów. W dalszym ciągu spory udział w diagramie kołowym ma marketing w wyszukiwarkach (36%). Mniejszy udział w wydatkach mają ogłoszenia i email marketing (z pominięciem podania konkretnego odsetka). W raporcie badawczym wyodrębniono również klasyfikację dodatkową, gdzie ujęto reklamę wideo, reklamę społeczną, a także reklamę mobilną. Okazuje się, że trzy pierwsze rozwijają się w bardzo dynamicznym tempie, a najlepiej – mobilna (109% z roku na rok). Spośród wymienionych, najwięcej wydatków firm pochłaniają - reklama wideo (6,2% całości) i marketing w social media (4,3%).

Wybij się z tłumu dzięki marketingowi internetowemu

Marketing w Internecie ma to do siebie, że jego sukces zależny jest w głównej mierze od użytkowników cyberprzestrzeni, a dokładniej rzecz ujmując od tego jakie frazy wpisują w wyszukiwarki. Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiednich słów kluczowych dla Twojego serwisu. Powinieneś dowiedzieć się, jakie frazy związane z Twoją branżą są najczęściej wyszukiwane. Możesz w tym celu użyc najrozmaitszych narzędzi, np. Google AdWords Keyword Tool. Następne posunięcie powinno obejmować napisanie artykułów około 500 znaków każdy. Ważne by były one w miarę krótkie, ponieważ większość wyszukiwarek i tak nie skanuje w całości zbyt długich tekstów. Dobrym pomysłem jest podzielenie sobie takiego artykułu na punkty. Gdy np. określisz 5 punktów, będziesz mógł skupić się na pisaniu 100 znaków na punkt, zamiast od razu 500. Kolejna sprawa to zawarcie słowa kluczowego w tytule artykułu. Wyszczególnij tytuł większą i pogrubioną czcionką oraz umieść w nim jedną z fraz kluczowych. Większość wyszukiwarek daje wyższą ocenę słowom kluczowym pojawiającym się w nagłówkach, takich jak właśnie tytuł. Na koniec upewnij się, że w każdym z artykułów użyłeś frazy kluczowej 3 do 7 razy. Gdy już skończysz pisać i będziesz gotów by wstawić tekst na stronę, przeczytaj go dokładnie jeszcze raz i upewnij się, że fraza kluczowa powtarza się odpowiednią ilość razy. By marketing poprzez Internet okazał się dla Ciebie owocny powinieneś zawsze mieć na względzie powyższe rady. Stosowanie ich na pewno nie zaszkodzi Twojej stronie, a może pomóc w pozyskaniu nowych klientów.

Jak dobrze się wypromować?

Masz własną firmę, która dopiero raczkuje i marzysz o tym, by dotrzeć do potencjalnych klientów? A może jesteś na rynku od dłuższego czasu, ale chcesz zaistnieć w świadomości większej liczby odbiorców? Bez względu na to, którą odpowiedź wybierasz, potrzebna Ci dobra promocja. Najlepiej w sieci.

Przede wszystkim, warto zadbać o dobrze prowadzoną stronę internetową. Aby uniknąć zarzutów o brak profesjonalizmu najlepszym pomysłem będzie powierzenie tego zadania specjalistycznym firmom, które zajmują się projektowaniem stron www. Zajmą się one również pozycjonowaniem naszej strony, czyli tym, aby wyświetlała się ona jako jedna z pierwszych haseł po wpisaniu określonej frazy w wyszukiwarce. Jak bowiem dowodzą badania, to strony pokroju google.com wpływają na popularność firm: użytkownicy internetu zaglądają bowiem jedynie na kilka początkowych wyników, sugerowanych przez wyszukiwarki, pomijając przy tym wszystkie kolejne, nawet jeśli oznaczałoby to korzystanie z usług niższej jakości. Nasze szanse zwiększą też różnego rodzaju artykuły, które w swojej treści wykorzystywały będą nazwę firmy lub zakres usług którymi się zajmujemy (pod warunkiem oczywiście, że znajdą się tam odnośniki do naszej strony www).

Jak widać, internet jest potężnym medium, skupiającym ogromne rzesze konsumentów. To także pierwsze miejsce w którym odbiorcy poszukują informacji na temat interesujących ich produktów. Warto zatem docenić wirtualną przestrzeń i to na niej skupić swoje działania promocyjne.

Pozycjonowanie stron www

Nikt z nas, nie wyobraża sobie już życia bez komputera i dostępu do sieci. Także posiadanie firmowej strony internetowej to standard dla każdego przedsiębiorstwa, które idzie z duchem czasu. Jednak samo prowadzenie witryny nie wystarczy. Koniecznością jest pozycjonowanie. Każdy z użytkowników Internetu codziennie korzysta z wyszukiwarki. Szukając interesującej nas tematyki, w okno wyszukiwania wpisujemy, np. „agencja interaktywna Warszawa”. W odpowiedzi, wyświetlają się nam prawie dwa miliony pasujących witryn. Większość internautów przechodzi do jednego z portali znajdującego się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Dlatego warto być na jak najwyższej pozycji – a to zapewnia właśnie pozycjonowanie. Jest to cały zestaw działań, które są metodą na obejście mechanizmów zastosowanych przez wyszukiwarki, z najbardziej popularną – Google - na czele. Każdą stronę www Google ocenia na podstawie ponad stu czynników. Nie znamy ich wszystkich, ale wystarczy znajomość najważniejszych mechanizmów wyszukiwarki, by móc skutecznie pozycjonować. Jednym z takich działań jest stworzenie strony zapleczowej z linkami odnoszącymi się do naszej pozycjonowanej strony. Zwykle, jest ona tematycznie zbliżona do oryginału i, co ważne, musi zawierać unikalne treści. Wzrost liczby linków, prowadzących do strony, musi sprawiać wrażenie naturalnego – jeśli nagle pojawi się ich zbyt dużo, a za chwilę ich ilość spadnie, mechanizmy wyszukiwarek rozpoznają manipulowanie wynikami. Wszystkie działania, które prowadzą do wzmocnienia pozycjonowania, muszą należeć do White Hat SEO, czyli technik dozwolonych i etycznych. Istnieje wiele technik, które w krótkim czasie dają bardzo zadowalające wyniki, jednak część z nich jest zabroniona (Black Hat SEO). Jednymi z najpopularniejszych jest powielanie treści na kilku witrynach czy stosowanie ukrytego tekstu wspomagającego pozycjonowanie (nadając mu kolor tła). Stosowanie zakazanych metod nie jest jednak opłacalne. Mechanizmy Google'a (lub innej wyszukiwarki), po rozpoznaniu Black Hat SEO, blokują wyświetlanie strony w wynikach wyszukiwania. To powoduje, że duża część grupy docelowej, może nigdy nie trafić na stronę. Słowa, które wpisuje się w wyszukiwarkę, to frazy, słowa kluczowe i to właśnie na nie pozycjonuje się strony internetowe. Muszą one jak najtrafniej opisywać tematykę strony www. Ich wybór nie jest taki prosty – trzeba znać nie tylko rynek, treść strony, ale i zachowania internautów.

Słowa - klucze

Osobie, która dopiero rozpoczyna swoją przygodę z pozycjonowaniem, pewne terminy mogą wydać się kłopotliwe. Czym jest SEO copywriting, precle, teksty synonimiczne? Ta wiedza jest niezbędna do rozpoczęcia pracy nad reklamą internetową i stronami www. Jednak nie taki diabeł straszny jak go malują.

Większość trudności, jakie wiążą się z pozycjonowaniem stron internetowych, polega na nieodpowiednim użyciu słów kluczowych. Jednak aby stworzyć dobry artykuł pozycjonujący, wystarczy wczuć się w rolę przeciętnego użytkownika Internetu. Gdy chcę znaleźć dobre miejsce do nauki języka angielskiego w Warszawie wystarczy, że wpiszę język angielski Warszawa lub kurs angielskiego Warszawa . Dlatego dokładnie taką frazę powinien zawierać tekst pozycjonujący stronę szkoły języków obcych, lub kursów angielskiego w stolicy. Podczas pisania zawsze musimy pamiętać o odpowiedniej liczbie i odmianie rzeczowników.

Frazy nie mogą być zbyt skomplikowane i zbyt długie, gdyż wtedy szansa na to, że ktoś wpisze tego typu hasło w wyszukiwarkę Google jest o wiele mniejsze niż wtedy, gdy fraza jest zwięzła i prosta. Jak więc widać, pozycjonowanie nie jest trudną sztuką. Należy jedynie pamiętać o kilku prostych zasadach i pisać, pisać, pisać.

Teksty synonimiczne

Tekst synonimiczny jest najtrudniejszą formą tekstu pozycjonującego, jednak przynosi o wiele więcej radości i może stanowić pewien rodzaj zabawy słowem. Trzeba jednak trochę się nagłowić, zanim stworzy się naprawdę dobry tekst synonimiczny.

Problemem jest oczywiście wyszukanie jak największej ilości prawidłowych synonimów, a także żmudność zadania, gdyż tekst musi być umieszczony w odpowiednich znakach graficznych. Artykuły synonimiczne są jednak o wiele bardziej efektywne i posiadają większą wartość od zwykłych precli. Oto przykładowy tekst pozycjonujący:

Wczoraj mój szef postanowił zapisać nas na kursy językowe dla firm .

Tekst synonimiczny znacząco różni się od zdania powyżej: {Wczoraj | Wczorajszego dnia} {mój szef | pracodawca | przełożony | kierownik | zwierzchnik} {postanowił | zdecydował} {zapisać | zarejestrować} {nas na} {kursy | szkolenia | warsztaty} {językowe | lingwistyczne} {dla firm | zakładów pracy | przedsiębiorstw | korporacji}.

Chociaż zadanie jest bardziej pracochłonne, wynikiem pracy jest nie jeden, lecz kilka tekstów przeznaczonych dla programów do mieszania tekstów. Poza tym tworzenie artykułu synonimicznego jest świetnym treningiem słownym, który przyda się każdemu przyszłemu copywriterowi.

Udany dzień

Przed wyborem kierunku znajomi ostrzegali mnie, że studia prawnicze to zarwane noce oraz długie lata kształcenia – po studiach magisterskich będzie mnie czekać aplikacja. Jednak, należąc do osób upartych, w ostateczności złożyłam swoje podanie na "prawo".

Rzeczywiście, nieprzespane noce i ilość godzin tygodniowo dała się we znaki. Sesja letnia czy zimowa... obie oznaczały wypicie kilku kaw w ciągu dnia i włożenie nosa w książki. Udało mi się szczęśliwie ukończyć pierwszy rok. Na drugim, dostałam okazję, której nie mogłam przepuścić...

Kancelaria radców prawnych w Łodzi ogłosiła konkurs na najlepszego praktykanta. Osoba, która wygra, miałaby możliwość dalszej współpracy z nimi... Oczywiście o przyjęciu do pracy mowa byłaby wówczas, gdy aplikant ukończy studia i otrzyma odpowiedni dyplom, ale perspektywa "pewnego" zatrudnienia w środowisku prawniczym, zmusiła mnie do podjęcia działania.

Nie tylko ja byłam zainteresowana wykorzystaniem tej szansy. Zgłosiło się mnóstwo osób... Po wstępnej selekcji na podstawie CV i rozmowy kwalifikacyjnej, liczba praktykantów z około 100 chętnych zmniejszyła się do 10... Dlatego też w momencie, w którym zadzwoniła do mnie sekretarka z kancelarii nie mogłam uwierzyć w słowa "Została Pani przyjęta na praktyki. Proszę o zgłoszenie się jutro o godz. 9.00". Byłam o krok od sukcesu!

Po miesiącu ciężkiej pracy, skrupulatnego wypełniania dokumentów i rozmowy z klientami nastąpiło oficjalne ogłoszenie "zwycięzcy". Był to dzień moich urodzin, zastanawiałam się, czy będzie należał do jednego z najgorszych dni, bo zamiast cieszyć się z otrzymanych od znajomych prezentów będę użalać się nad sobą i nad tym, że zaprzepaściłam moją życiową szansę.

Zebraliśmy się wszyscy przy stole. Emocje sięgnęły zenitu. Niecierpliwie oczekiwałam wraz z innymi praktykantami na wyznaczenie "najlepszego praktykanta". Usłyszałam moje imię, a następnie nazwisko...Nie byłam pewna czy to moje wyobraźnia płata figle, czy na prawdę spełniły się moje najskrytsze sny! Tak, to ja wygrałam konkurs! Ja! Zaczęłam skakać z radości.

Od tamtej pory, 24.09 – stał się jednym z najszczęśliwszych dni w roku, kiedy to mam okazję do podwójnego świętowania. Co jakiś czas odwiedzam kancelarię i doskonalę swoje umiejętności, czekając na koniec studiów i dyplom, który umożliwi mi pracę wśród moich kolegów "po fachu".

Tworzenie stron internetowych

Codziennie miliony ludzi wykorzystuje Internet w poszukiwaniu potrzebnych im towarów bądź usług. Czynność ta stała się już standardem. Internet ma coraz większe znaczenie dla działań marketingowych każdej firmy, dlatego też wszystkie firmy powinny zadbać o swój wizerunek w sieci.
Tworzenie stron internetowych jest procesem, na który składa się praca zespołu ludzi o różnych specjalnościach: analityków, specjalistów od marketingu, grafików i programistów. Pierwszym krokiem tworzenia jest projektowanie stron internetowych, następnie kodowanie i optymalizacja. Można wyróżnić następujące etapy tworzenia strony www:

1. Koncepcja - celem tego etapu tworzenia stron internetowych jest określenie przyszłej zawartości merytorycznej oraz formy projektowanej witryny, opracowywane są konkretne propozycje rozwiązań, które pomogą w stworzeniu skutecznego narzędzia reklamowego, jakim są strony internetowe.
   
2. Projektowanie stron WWW - na tym etapie tworzony jest wygląd strony głównej oraz kolejnych podstron WWW serwisu internetowego, przygotowywany projekt stron jest optymalizowany pod kątem skutecznego przekazu treści oraz promocji.
   
3. Tworzenie stron WWW - przystosowanie i optymalizacja grafiki do potrzeb publikacji w Internecie, przygotowanie kodu stron internetowych zapewniającego poprawne wyświetlanie stron w różnych przeglądarkach.
   
4. Wdrożenie i hosting stron - umieszczenie serwisu na serwerze
   
5. Pozycjonowanie strony – w tym etapie należy podjąć działania zmierzające do tego żeby strona znalazła się na jednym z pierwszych miejsc w wyszukiwarce, aby użytkownicy mogli ja odnaleźć w sieci
   

Słowa kluczowe a pozycjonowanie

Dobór słów kluczowych jest najważniejszym elementem całego procesu pozycjonowania. Słowa kluczowe (keywords) są to wyrazy lub wyrażenia (tzw. frazy) określające zawartość strony. W pozycjonowaniu słowami kluczowymi nazywamy słowa i frazy, które internauci wpisują w wyszukiwarkach jako zapytania. Powinny one jak najdokładniej opisywać zawartość strony. Ze względu na bardzo trudny język jakim jest język polski możemy spotkać wiele problemów na drodze do wypozycjonowania strony, najwięcej kłopotów może przysporzyć nam np. :

• liczba mnoga i pojedyncza rzeczowników,
  
• odmiana słowa/rzeczowników,
  
• czasowniki,
  
• słowa pisane z polskimi znakami diakrytycznymi i bez nich,
  
• pospolite błędy pisowni.
  

Ogólnie można przyjąć, że liczba kombinacji, które można utworzyć dla jednego zagadnienia, jest nieskończenie wielka i ograniczona tylko naszą wyobraźnią i pomysłowością. Dla przykładu rozpatrzmy słowa kluczowe dla szkoły która oferuje naukę angielskiego w Warszawie. W pierwszej kolejności tworzymy sobie listę słów jakie się nam kojarzą z nauka angielskiego oraz wcielamy się w rolę internauty który szuka szkoły językowej w Warszawie, mogą to być np. język angielski warszawa, nauka angielskiego warszawa. Po skompletowaniu listy przy pomocy narzędzia Googla https://adwords.google.pl/select/KeywordToolExternal możemy sprawdzić, ile razy dane wyrażenia były wpisywane w ostatnim miesiącu , w pierwszym etapie pozycjonowania najlepiej wybrać te słowa które są mało oblegane, wtedy jest większa szansa że internauta trafi na naszą stronę, w kolejnym etapie można wybierać popularniejsze frazy.